被视为一家靠低成本获得竞争力的医疗设备公司，这是迈瑞创始人徐航所不乐见的。

虽然，这家成立17年的公司，所以能够成为GE、西门子在该领域的有力对手，恰恰是因为，其研发成本只是欧美企业的20%左右，产品价格也只有它们50%左右。

在徐航自己看来，迈瑞能从长期缺乏明星的中国医疗器械行业闯出一条路来，靠的是对市场的嗅觉，还有把大量的盈利用于研发的勇气。如今，迈瑞拥有1000人的研发团队，并向140个国家出口超声显像和血液测试仪器。其中，50%的产品面向出口，徐航称，未来，迈瑞80%的收入将来自海外。

进入快车道的迈瑞，已在2006年9月登陆纽交所。年报显示，其2005年的销售收入为人民币10.79亿元，2006年为15.15亿元。迈瑞预计，其2007财年的销售收入，将在人民币21.55亿至21.85亿之间，比2006财年增42%至44%。

“洋代理”转型

在没有获得风险投资之前，迈瑞的创始人徐航从不会做三年、五年的规划。“1999年之前我们非常缺钱”，所以，“开始的那几年，想着能把当年过下去就行了”。

徐航与其他几位创业者都曾在医疗设备产业工作，因此，他们选择从“洋代理”起家，最初创业的几年里，迈瑞依靠销售国外产品获得资金的积累。

但徐航一直希望能“做出点什么”，并开始尝试自主研发。迈瑞的第一款产品，是在1992年底研发的国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪。但是，由于技术、质量和销售的原因，直到1995年才开始陆续有客户愿意尝试使用迈瑞的设备。“国内的产品医院不太认。所以通过让国内的医院开学术会，让他们试用，做对比做研究来赢得信任。”徐航说，“当时用的血氧饱和度监护仪都是国际品牌，像飞利浦和GE。”

但这个时候，由于资金不足，徐航并不能坚定走自主研发的路子。但是，在做代理的过程中，国外产品的在价格和响应速度上的劣势，让徐航认定了这个机会。徐航称，一个洋品牌的监护仪坏了，向国外公司订购必需的备件，结果两个月后才拿到备件，而且价格很贵。

1997年，看好中国医疗器械领域的华登国际投资200万美元，迈瑞才开始逐渐把资金投入到研发领域。“这个时候，我们统一了思路，要走自主品牌，自主创新，自主研发的路子”。

“销售代表”的研发

当时，国外医疗器械占据了国内市场约90%的份额。高端医疗设备几乎是清一色的洋仪器，国产厂商由于利润空间非常有限，连起码的研发经费都很紧张。

迈瑞选择从中小设备开始进入。“我们最开始的市场，从县级医院开始，或者是小市级医院，再做到比较大医院。”依靠原本做代理时铺下的网络，迈瑞很早就在全国建立了销售网，逐渐做下来，“打破了中国医院不接受国产产品这样一个观念”。